کتاب هنر مذاکره - برای بازاریاب ها - فروشنده ها - نشر کتاب پارسه

در دنیای پرهیاهو و رقابتی بازاریابی و فروش، چه چیزی می‌تواند شما را از یک فرد معمولی به یک ستاره درخشان تبدیل کند؟ آیا تکنیک‌های پیچیده فروش؟ یا کمیت بالای مشتریان؟ هاروی مک کی، افسانه‌ی دنیای کسب‌وکار، پاسخی روشن به این پرسش دارد: «هنر مذاکره». کتاب «هنر مذاکره» او که به‌طور ویژه برای بازاریاب‌ها و فروشنده‌ها نوشته شده، تنها یک کتاب نیست؛ یک کارگاه عملی و مسلح‌کننده شما با قدرتمندترین سلاح در عرصه تجارت است. این اثر به شما می‌آموزد که چگونه هر گفت‌وگویی را به فرصتی برای رسیدن به یک توافق برد-برد تبدیل کنید، جایی که نه تنها شما به اهدافتان می‌رسید، بلکه طرف مقابل نیز احساس پیروزی می‌کند و این، بنیان یک رابطه تجاری پایدار را می‌سازد.

درباره کتاب «هنر مذاکره» 

این کتاب فراتر از یک مجموعه تئوری خشک است؛ گنجینه‌ای است از خرد و تجربیات عملی هاروی مک کی که طی دهه‌ها کار در خط مقدم تجارت گردآوری شده است. او در «هنر مذاکره» به شما نشان می‌دهد که مذاکره تنها به چانه‌زنی روی قیمت محدود نمی‌شود. مذاکره هنر درک عمیق انگیزه‌ها، ترس‌ها و آرزوهای طرف مقابل است. هنر گوش دادن فعال، هنر پرسیدن سؤالات درست و هنر ارائه راه‌حل‌هایی است که نیازهای هر دو طرف را برطرف می‌کند. مک کی با زبانی ساده و همه‌فهم و با بهره‌گیری از داستان‌ها و مثال‌های ملموس از دنیای واقعی، به شما می‌آموزد چگونه قبل از حتی نشستن پشت میز مذاکره، خود را برای هر سناریویی آماده کنید، چگونه ذهنیت طرف مقابل را بخوانید و چگونه در بحرانی‌ترین لحظات، کنترل اوضاع را در دست بگیرید بدون اینکه روابط شما خدشه‌دار شود.
اما چرا باید این کتاب را خواند؟
پاسخ روشن است: زیرا موفقیت شما در گرو توانایی شما در متقاعدسازی و بستن معاملات است. مطالعه این کتاب به معنای سرمایه‌گذاری روی باارزش‌ترین دارایی شما، یعنی مهارت‌های فردی شماست. با مطالعه این اثر، شما دیگر تنها یک فروشنده یا بازاریاب نیستید؛ شما به یک روان‌شناس، یک استراتژیست و یک دیپلمات تبدیل می‌شوید. شما یاد می‌گیرید که چگونه اعتمادسازی کنید، چگونه ارزش آفرینی کنید و چگونه از دام‌های رایج مذاکره، مانند امتیازهای بی‌مورد یا از دست دادن کنترل احساسات، به دور بمانید. این کتاب به شما جسارت می‌دهد که برای حرفه‌ای که ارائه می‌دهید ارزش واقعی قائل شوید و بتوانید این ارزش را به شکلی غیرقابل انکار به مخاطب‌تان ثابت کنید. در نهایت، این کتاب نه تنها درآمد شما را متحول می‌کند، بلکه اعتمادبه‌نفس شما را در تمام عرصه‌های زندگی به سطحی جدید ارتقا می‌دهد.

خواندن کتاب «هنر مذاکره» را به چه کسانی توصیه می‌کنیم؟

این کتاب گران‌بها به تمام بازاریاب‌ها، فروشنده‌های تازه‌کار و کهنه‌کار، مدیران فروش، کارآفرینان و به طور کلی تمام افرادی که کسب‌وکارشان به نوعی به ارتباطات انسانی وابسته است، پیشنهاد می‌شود. اگر احساس می‌کنید در میز مذاکره به خواسته‌هایتان نمی‌رسید، اگر از پس‌زدگی توسط مشتریان خسته شده‌اید، یا اگر به سادگی می‌خواهید مهارت‌هایتان را حرفه‌ای‌تر کنید و برنده بی‌چون‌وچرای تمام مذاکرات بعدی‌تان باشید، کتاب «هنر مذاکره» هاروی مک کی راهنمای بی‌بدیل شما خواهد بود.